기본급 없는 베트남 부동산 중개인, 해볼 만할까? 수수료 65%, 커리어 경로와 잘 맞는 사람(2026)
짧은 답: Realtique는 기본급이 없습니다. 대신 컨설턴트는 모든 거래에서 중개 수수료의 65%를 받고, 근무 시간을 스스로 정하며, 모든 교육을 무료로 받고, 팀장으로 올라가 자신의 팀에서 추가 수수료를 받을 수 있습니다. 베트남에서 기본급을 주는 회사는 보통 역량에 따라 월 400만~800만 동을 지급하고, 수수료는 30%에서 65%까지 다양하며, 하루 8시간 출퇴근 근무를 요구합니다. 거래 1건당 중개 수수료가 1억 5,000만 동이라면 연 2건 정도만 성사시켜도 기본급 없는 모델이 따라잡습니다.
저희와 마주 앉는 지원자 거의 모두가 같은 질문을 합니다. “기본급이 없으면 첫 달은 무엇으로 생활하나요?” 이 글은 그 질문에 솔직하게 답합니다. 두 모델이 어떻게 다른지, 누가 기본급 회사를 선택해야 하고 누가 Realtique에 맞는지, 기본급을 포기하는 대신 무엇을 얻는지, 그리고 이미 팀을 이끌고 있다면 숫자가 어디까지 갈 수 있는지 설명합니다.
Realtique에서 중개인으로 일하기 — 2026년 10월 17일 업데이트
목차
기본급 없음 vs 기본급 있음: 무엇이 다를까?
베트남 부동산 중개 시장에는 두 종류의 회사가 있습니다. 첫째는 역량에 따라 월 400만~800만 동의 기본급을 주고, 거래를 성사시키면 수수료를 더해 주는 회사입니다. 이런 회사의 수수료는 30%에서 65%까지 편차가 큽니다. 기본급이 높을수록 수수료는 낮아지는 경향이 있지만, 기본급과 꽤 높은 수수료를 함께 주는 곳도 있습니다. 공통점은 하루 8시간을 꼬박 출퇴근하며 회사가 정한 목표를 쫓아야 한다는 것입니다.
둘째는 Realtique가 운영하는 모델로, 기본급이 없고 수수료가 높으며 일정을 스스로 정합니다. 두 모델을 나란히 비교해 보겠습니다.
기본급은 있지만 자유는 적다
첫 달부터 안정적인 현금이 필요하고 정해진 근무 시간을 선호하는 사람에게 맞습니다.
기본급 없이 높은 수수료
첫 거래까지 3–6개월을 버틸 수 있고 성과에 따라 보상받고 싶은 사람에게 맞습니다.
숫자로 계산해 보겠습니다. 거래 1건에서 중개 수수료 1억 5,000만 동이 발생한다고 가정합니다. 월 600만 동(연 7,200만 동)의 기본급과 40% 수수료를 주는 회사라면 소득은 7,200만 동 + 6,000만 동 × 거래 건수입니다. Realtique에서는 9,750만 동 × 거래 건수입니다. 거래마다 3,750만 동씩 앞서므로 연 2건 정도면 기본급 없는 모델이 따라잡고, 그 이후로는 거래가 늘수록 격차가 벌어집니다.
거래 건수별 연간 소득(거래 1건당 중개 수수료 1억 5,000만 동)
예시: 기본급 회사는 월 600만 동 + 수수료 40%, Realtique는 65%. 개인소득세 공제 전 기준입니다. 수수료율과 수수료 산정 기준은 회사마다 다릅니다.
공정하게 말씀드리면, 기본급과 65% 수수료를 모두 주는 회사를 찾는다면 돈만 놓고 볼 때는 그 회사가 유리합니다. 대가는 다른 곳에서 나타납니다. 고정된 근무 시간, 위에서 정해 주는 목표, 그리고 체계가 부족한 경우가 많은 신입 지원입니다. 이 글의 나머지 부분에서는 급여 명세서에는 드러나지 않는, Realtique에서 얻을 수 있는 것들을 다룹니다.
무엇을 선택해야 할까? 기본급 없는 모델이 맞는 사람과 맞지 않는 사람
잘못된 선택은 양쪽 모두의 시간을 낭비하게 하므로, 저희는 첫 만남에서 지원자에게 이렇게 말씀드립니다.
Realtique가 잘 맞는 분
- ✓배우면서 첫 거래를 찾는 동안 3–6개월 생활할 저축이 있는 분
- ✓상한 없이 성과에 따라 소득을 얻고 싶은 분
- ✓누군가 시간 단위로 업무를 지시하지 않아도 스스로 시간을 관리할 수 있는 분
- ✓공부하고, 프로젝트를 둘러보고, 고객을 만나고, 직접 콘텐츠를 만드는 것을 좋아하는 분
- ✓이미 경험이나 팀이 있고 자신만의 시스템을 구축하고 싶은 분
기본급 회사가 나은 분
- ✕첫 달부터 생활비를 충당할 고정 소득이 필요한 분
- ✕기댈 수 있는 저축이 없는 분
- ✕정해진 근무 시간과 관리자가 정해 주는 일일 목표를 선호하는 분
- ✕부동산 일을 몇 달만 경험해 보고 싶은 분
모든 사람에게 맞는 선택지는 없습니다. 하지만 부동산을 장기적인 커리어로 본다면, 언젠가는 주 소득이 수수료에서 나오게 됩니다. 경력 있는 중개인이 기본급으로 생활하는 경우는 드뭅니다. 진짜 질문은 처음 몇 년 동안 어디에서 이 일을 배우고 싶은가입니다.
기본급이 없는 대신 무엇을 얻나요? 첫날부터 무료 교육
Realtique에 합류한다는 것은 기본급이 없다는 것을 받아들인다는 뜻입니다. 그 대신 개방적이고 서로 나누는 환경을 얻습니다. 잘하는 중개인이 신입을 가르치고, 누구도 자신의 노하우를 숨기지 않으며, 수강료도 없습니다. 신입 컨설턴트는 물론 경력 컨설턴트도 배울 수 있는 내용은 다음과 같습니다.
공통 일정 외에도 신입 컨설턴트마다 1:1 멘토가 배정되고, 프로젝트 현장에서 직접 교육을 받습니다. 누구도 사무실에 앉아 있거나 출퇴근 체크를 하라고 강요하지 않습니다. 같은 단계의 동료와 함께 배우며 서로 힘이 되어 주고, 길을 알려 줄 선배들도 있습니다. 모두가 자기 목표만 신경 쓰는 곳에서는 찾기 어려운 환경입니다.
일하는 팀의 모습: 교육 세션과 사무실의 오후
신규 컨설턴트를 위한 사내 교육 · 사진: Realtique
프로젝트 가까운 사무소, 프로젝트 핵심 팀, 회사가 제공하는 리드
매일 멀리 이동할 필요가 없습니다. 여러 지역에 사무소가 있어, 담당 프로젝트와 가장 가까운 사무소에서 일하면 됩니다. 시 남부는 7군, 동부는 타오디엔과 투티엠 사무소입니다.
근무 가능한 사무소
마음에 드는 프로젝트가 있다면 해당 프로젝트의 핵심 팀에 지원할 수 있습니다. 핵심 팀원은 심층 프로젝트 교육을 받고, 모델하우스에서 근무하며, 회사 자체 광고로 유입된 리드를 받습니다. 마케팅 비용은 회사가 부담하고, 컨설턴트는 상담과 거래 성사에 집중합니다. 고객 기반이 없는 신입에게는 첫 거래로 가는 가장 빠른 길입니다.
수수료는 어떻게 나누나요? 2026년 4월 1일부터 적용되는 비율
수수료 배분은 2026년 4월 1일부터 완료된 거래에 적용됩니다. 비율은 법정 세금·수수료와 세대당 300만 동의 지원비를 공제한 회사가 받는 중개 수수료를 기준으로 계산합니다. 모든 비율에는 개인소득세 10%가 포함되어 있습니다.
| 역할 | 상위 팀장 1명 | 상위 팀장 2명 | 상위 팀장 3명 |
|---|---|---|---|
| 거래를 성사시킨 컨설턴트 | 65% | 65% | 65% |
| 팀 리더 | 2% | 2% | 2% |
| 최상위 팀장 | 3% | 2.5% | 1.25% |
| 중간 팀장 | — | 3% | 2.5% |
| 직속 팀장(3단계일 때) | — | — | 3% |
| 컨설턴트를 추천한 사람 | 2% | 2% | 2% |
| 프로젝트 담당자 | 1.5% | 1.5% | 1.5% |
정확히 알아 두어야 할 세 가지:
- 추천 수수료 2%는 한 단계만 적용됩니다. 누군가를 추천하면 그 사람이 성사시키는 모든 거래의 2%를 받습니다. 그 사람이 다른 사람을 추천하면 그 2%는 직접 추천인에게 가고, 위로 올라가 귀하에게 오지 않습니다.
- 팀장은 최대 3단계까지 수수료를 나눕니다. 4단계 위는 받지 않습니다.
- 팀 리더가 없으면 팀장이 그 2%도 받습니다.
예시: 팀장이 3단계인 지사에서 컨설턴트 Tu가 거래를 성사시킨 경우
Tu를 추천한 사람은 2%를 추가로 받습니다. 이름은 예시입니다.
거래 1건에서 받을 수 있는 최대치는 7%입니다. 거래를 성사시킨 컨설턴트가 귀하가 추천한 사람이고, 귀하의 팀에 직속되어 있으며, 팀 리더가 없는 경우입니다. 관리 수수료 3% + 팀 리더 몫 2% + 추천 수수료 2%를 받습니다. 프로젝트 담당자이기도 하다면 해당 프로젝트 거래에서 1.5%가 추가됩니다.
| 거래를 성사시킨 컨설턴트의 소속 팀 | 귀하가 받는 비율 |
|---|---|
| 귀하(귀하가 추천한 컨설턴트, 팀 리더 없음) | 7% |
| Lan(귀하가 영입해 팀장으로 승진시킨 사람) | 2.5% |
| Minh(Lan이 영입해 팀장으로 승진시킨 사람) | 1.25% |
| Minh이 승진시킨 팀장(4단계) | 0% |
2026년 커리어 경로: 컨설턴트에서 부사장까지
새 경로는 2026년 5월 15일부터 적용됩니다. 컨설턴트는 팀 리더 단계 없이 바로 팀장으로 승진합니다. 팀장 이상부터는 개인 실적이 아니라 팀 전체 실적과 하위 팀장 수를 기준으로 승진을 평가합니다.
단계별 승진 요건
이후 연도에는 승진 발효일부터 계산하여 요건의 50% 이상을 유지해야 합니다.
이미 다른 곳에서 팀장으로 일하고 계신가요? 합류 후 정해진 기간 안에 요건을 충족한다는 조건으로 관리자 직급에 바로 지원할 수 있습니다.
| 바로 합류하는 직급 | 팀 실적 | 직속 팀원 |
|---|---|---|
| 팀장 | 22억 5,000만 동 | 컨설턴트 12명 |
| 선임 영업 매니저 | 80억 동 | 팀장 5명 |
| 영업 이사 | 120억 동 | 팀장 5명 |
| 부사장 | 600억 동 | 팀장 15명 |
이미 팀을 이끌고 있다면? 연 5억 동, 10억 동, 20억 동 소득 시나리오
이미 팀이 있는 경력 중개인이라면 이 모델로 자신만의 시스템을 구축할 수 있습니다. 사람을 영입하고, 첫 거래까지 코칭하고, 잘하는 사람을 팀장으로 승진시켜 지사 전체에서 수수료를 받는 것입니다. 다단계 팀 구조가 거의 없는 기본급 회사와 가장 크게 다른 점입니다.
가정: 평균 중개 수수료는 거래 1건당 1억 5,000만 동이며, 거래를 성사시키는 컨설턴트는 1인당 연평균 2건을 성사시킵니다. 거래 1건당 직속 팀에서 1,050만 동(7%), 2단계에서 375만 동(2.5%), 3단계에서 187.5만 동(1.25%)을 받습니다.
연간 관리 소득 시나리오 3가지(세전)
본인 거래, 프로젝트 담당 수수료, 보너스는 제외했습니다. 인원 = 거래를 성사시키는 컨설턴트 수.
팀 소득은 언제부터 의미가 커질까요? 본인이 직접 성사시킨 거래 1건은 9,750만 동입니다. 관리 수수료만으로 이를 맞추려면 직속 팀에서 약 9건, 2단계에서 26건, 3단계에서 52건이 필요합니다. 관리 소득은 지사 전체가 월 10건 정도를 성사시킬 때 의미 있는 수준이 됩니다. 직속 팀만으로 연 5억 동을 벌려면 48건, 즉 거래를 성사시키는 인원이 약 24명 필요한데, 이는 한 사람이 코칭할 수 있는 범위를 넘습니다. 따라서 현명한 계획은 강한 직속 팀을 유지하면서 뛰어난 인재 한두 명을 일찍 팀장으로 승진시키는 것입니다.
포상 여행과 기타 보너스 프로그램
수수료 외에도 회사는 정기적으로 영업 경진대회를 열며, 목표를 달성하면 한국, 유럽, 태국 및 기타 동남아 국가로 여행을 떠납니다. 현재 진행 중인 프로그램은 다음과 같습니다.
- 버디 보너스: 팀장이 4명씩 그룹을 등록하고, 한 명이 거래를 성사시키면 나머지 세 명이 각각 100만 동을 받습니다.
- 자격증 응시료 환급: 신입 컨설턴트는 첫 거래 성사 후 중개사 자격시험 응시료 60만 동을 돌려받습니다.
- 대형 프로젝트 출시와 연계된 채용 보너스.
포상 여행과 시상
팀 포상 여행 · 사진: Realtique
솔직한 질문, 솔직한 답변: 팀원들의 이야기
지원자들이 가장 많이 묻는 네 가지 질문에 Realtique 컨설턴트들이 짧은 영상 시리즈로 직접 답합니다. 내성적인 사람도 이 일을 할 수 있는지, 첫 거래 전까지 어떻게 동기를 유지하는지, 첫날 어떤 역량이 필요한지, 해외 전문가에게서 어떻게 배우는지에 대한 이야기입니다.
커리어 이야기 시리즈
영상은 베트남어로 제작되었습니다.
시작하려면 무엇이 필요한가요?
- 부동산 중개 실무 자격증. 베트남 2023년 부동산사업법(제61조, 제66조)에 따라 2025년 6월 1일부터 중개인은 자격증을 보유하고 인가된 중개업체를 통해 활동해야 수수료를 받을 수 있습니다. 아직 자격증이 없다면 초기 기간에 공부하고 시험을 치르면 되며, 등록 방법은 저희가 안내해 드립니다.
- 회사와 협력자 계약을 체결하고, 지원서에 추천인을 정확히 기재합니다.
- 소개 세션과 온보딩에 참석하고 멘토를 배정받습니다.
- 프로젝트나 지역을 선택해 핵심 팀에 합류하고 고객 응대를 시작합니다.
자주 묻는 질문
Realtique의 부동산 중개인은 기본급을 받나요?
아니요. Realtique는 기본급을 지급하지 않습니다. 컨설턴트는 완료된 거래마다 중개 수수료의 65%를 받으며, 근무 시간을 스스로 정하고 출퇴근 체크를 하지 않습니다.
베트남에서 기본급을 받는 부동산 중개인은 얼마를 버나요?
기본급을 주는 회사는 보통 역량에 따라 월 400만~800만 동 정도를 지급하고, 회사에 따라 30%에서 65%의 수수료를 더하며, 하루 8시간 사무실 근무를 요구합니다.
Realtique의 부동산 중개 수수료는 얼마인가요?
거래를 성사시킨 컨설턴트는 회사가 받는 중개 수수료(세금·수수료 및 세대당 300만 동의 지원비 공제 후)의 65%를 받으며, 개인소득세 10%가 포함되어 있습니다. 2026년 4월 1일부터 완료된 거래에 적용됩니다.
누군가를 추천하면 무엇을 받나요?
그 사람이 성사시키는 모든 거래의 2%를 받습니다. 한 단계만 적용되며, 추천받은 사람이 다른 사람을 추천하면 그 2%는 그 사람에게 갑니다.
팀장은 몇 단계까지 수수료를 나누나요?
거래를 성사시킨 컨설턴트 위로 최대 3단계까지입니다. 직속 팀장 3%, 그 위 단계 2.5%, 그보다 한 단계 위 1.25%이며, 4단계는 받지 않습니다.
첫 거래까지 얼마나 걸리나요?
사람과 프로젝트에 따라 다릅니다. 지원자에게는 3–6개월분의 저축을 준비하시도록 권합니다. 분양이 활발한 프로젝트의 핵심 팀에 합류하는 것이 고객과 첫 거래를 얻는 가장 빠른 방법입니다.
중개 실무 자격증 없이 시작할 수 있나요?
합류해서 공부를 시작할 수는 있지만, 2023년 부동산사업법에 따라 수수료를 받으려면 자격증이 필요합니다. 신입 컨설턴트는 첫 거래 후 응시료 60만 동을 환급받습니다.
⚠️ 참고: 수수료율과 커리어 경로는 2026년 4월 1일 및 2026년 5월 15일부터 시행된 정책을 따르며, 회사 결정에 따라 변경될 수 있습니다. 소득 시나리오는 거래 1건당 중개 수수료 1억 5,000만 동을 가정한 예시일 뿐이며, 소득을 보장하지 않습니다. 기본급 회사의 수치는 일반적인 시장 범위이며 회사마다 다릅니다.
이 모델이 나에게 맞는지 알고 싶으신가요?
정보를 남겨 주시면 Realtique가 30분 상담을 잡아 드립니다. 지금 어떤 상황인지, 어느 정도의 준비 기간이 필요한지, 어떤 프로젝트로 시작하면 좋을지 이야기합니다. 맞지 않는다면 솔직하게 말씀드리겠습니다.
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📞 핫라인 / WhatsApp: +84 866 810 689
KC Pham
KC Pham은 Realtique의 신입 컨설턴트를 직접 면접하고 코칭합니다. 첫 거래부터 자신의 팀을 꾸리기까지 함께합니다.