Làm Môi Giới Bất Động Sản Không Lương Cứng: Nên Hay Không? Hoa Hồng 65%, Lộ Trình Và Ai Phù Hợp (2026)
Trả lời nhanh: Realtique không trả lương cứng. Đổi lại, chuyên viên nhận 65% phí hoa hồng của mỗi giao dịch, tự chủ giờ giấc, được học miễn phí toàn bộ kỹ năng và có lộ trình lên trưởng nhóm để hưởng thêm hoa hồng từ đội của mình. Các sàn trả lương cứng thường trả 4–8 triệu một tháng tuỳ năng lực, hoa hồng dao động 30–65%, đổi lại bạn phải chấm công đủ 8 tiếng mỗi ngày. Với phí hoa hồng 150 triệu một giao dịch, chỉ cần khoảng 2 giao dịch một năm là thu nhập không lương cứng đã bằng bên có lương.
Đây là câu hỏi gần như ứng viên nào cũng đặt ra khi ngồi trước mặt chúng tôi: “Không có lương cứng thì tháng đầu tôi sống bằng gì?” Bài này trả lời thẳng: hai mô hình khác nhau thế nào, ai nên chọn lương cứng, ai hợp với Realtique, bạn nhận lại gì khi không có lương, và nếu bạn đã có đội nhóm thì con số thu nhập có thể đi tới đâu.
Làm Môi Giới Ở Realtique — Cập Nhật 17/10/2026
Mục lục
Không Lương Cứng Và Có Lương Cứng: Khác Nhau Ở Đâu?
Trên thị trường hiện có hai kiểu sàn môi giới. Kiểu thứ nhất trả lương cứng 4–8 triệu đồng một tháng tuỳ năng lực, cộng hoa hồng khi có giao dịch. Mức hoa hồng ở các sàn này rất rộng, từ 30% đến 65%: nơi trả lương cao thường cắt hoa hồng thấp, cũng có nơi vừa trả lương vừa trả hoa hồng khá cao. Điểm chung là bạn phải chấm công, ngồi đủ 8 tiếng mỗi ngày và chạy chỉ tiêu do sàn giao.
Kiểu thứ hai là mô hình Realtique đang làm: không lương cứng, hoa hồng cao, tự chủ thời gian. Bảng dưới đặt hai bên cạnh nhau.
Có lương, ít tự do
Hợp với người cần dòng tiền đều ngay từ tháng đầu và quen giờ hành chính.
Không lương, hoa hồng cao
Hợp với người chịu được 3–6 tháng đầu chưa có giao dịch và muốn thu nhập đi theo kết quả.
Tính thử bằng tiền. Giả sử một giao dịch mang về 150 triệu đồng phí hoa hồng. Một sàn trả lương 6 triệu/tháng (72 triệu/năm) và 40% hoa hồng sẽ cho bạn 72 + 60 triệu × số giao dịch. Ở Realtique bạn nhận 97,5 triệu × số giao dịch. Mỗi giao dịch bạn hơn 37,5 triệu, nên chỉ sau khoảng 2 giao dịch một năm là thu nhập không lương cứng đã đuổi kịp, và càng nhiều giao dịch càng cách xa.
Thu nhập một năm theo số giao dịch (phí hoa hồng 150 triệu/giao dịch)
Ví dụ minh hoạ: sàn lương cứng 6 triệu/tháng + 40% hoa hồng; Realtique 65%. Trước thuế thu nhập cá nhân. Mức hoa hồng và cách tính phí ở mỗi sàn khác nhau.
Nói công bằng: nếu bạn gặp sàn vừa trả lương vừa trả hoa hồng tới 65%, xét riêng tiền thì bên đó lợi hơn. Cái giá phải trả nằm ở chỗ khác: giờ giấc cố định, chỉ tiêu do sàn đặt, và hệ thống hỗ trợ người mới thường không đồng bộ. Phần còn lại của bài là những thứ bạn nhận được ở Realtique mà bảng lương không thể hiện.
Nên Chọn Bên Nào? Ai Hợp, Ai Chưa Hợp Với Mô Hình Không Lương
Chúng tôi nói thẳng với ứng viên ngay buổi đầu, vì chọn sai môi trường thì cả hai bên đều mất thời gian:
Bạn hợp với Realtique nếu
- ✓Có khoản dự phòng đủ sống 3–6 tháng trong lúc học và tìm giao dịch đầu tiên
- ✓Muốn thu nhập đi theo kết quả, không muốn bị trần lương
- ✓Tự quản lý được thời gian, không cần người giao việc từng giờ
- ✓Thích học, chịu đi dự án, gặp khách, làm nội dung cá nhân
- ✓Đã có kinh nghiệm hoặc đội nhóm và muốn xây hệ thống của riêng mình
Bạn nên chọn sàn có lương cứng nếu
- ✕Cần thu nhập cố định ngay từ tháng đầu để trang trải chi phí
- ✕Chưa có khoản dự phòng nào
- ✕Quen giờ hành chính và cần người giao chỉ tiêu cụ thể mỗi ngày
- ✕Chỉ muốn làm thử bất động sản vài tháng rồi tính tiếp
Không có lựa chọn nào đúng cho tất cả. Nhưng nếu bạn nhìn bất động sản là nghề lâu dài, thì sớm hay muộn thu nhập chính vẫn đến từ hoa hồng. Người làm lâu năm hầu như không còn sống bằng lương cứng. Câu hỏi thật là bạn muốn học nghề ở đâu trong những năm đầu.
Không Có Lương Cứng, Bạn Nhận Lại Gì? Học Miễn Phí Từ Ngày Đầu
Bước vào Realtique, bạn chấp nhận không có lương cứng. Đổi lại là một môi trường mở và chia sẻ: người giỏi dạy người mới, không ai giấu nghề, và bạn không phải trả đồng học phí nào. Những gì chuyên viên mới, kể cả người đã làm lâu năm, được học:
Ngoài lịch học chung, mỗi chuyên viên mới có người kèm 1:1 (cách chúng tôi kèm cặp) và được đi học ngay tại dự án (đào tạo tại công trường). Không ai ép bạn phải ngồi văn phòng hay chấm công. Bạn có đồng nghiệp cùng trang lứa để cùng học, cùng giữ lửa, và những anh chị đi trước sẵn sàng chỉ đường. Đó là thứ khó tìm ở nơi mỗi người chỉ lo chỉ tiêu của mình.
Xem đội làm việc: một buổi đào tạo và một buổi chiều ở văn phòng
Một buổi đào tạo nội bộ cho chuyên viên mới · Ảnh: Realtique
Văn Phòng Gần Khu Dự Án, Đội Chủ Lực Và Khách Hàng Công Ty Đổ Về
Bạn không cần ngày nào cũng đi xa. Hệ thống có văn phòng ở nhiều khu, nên ai bán dự án khu nào thì bám văn phòng gần khu đó: bán khu Nam thì làm ở Quận 7, bán khu Đông thì có Thảo Điền và Thủ Thiêm.
Văn phòng bạn có thể làm việc
Nếu bạn thích một dự án cụ thể, bạn có thể đăng ký vào đội chủ lực của dự án đó. Đội chủ lực được học sâu về dự án, trực tại nhà mẫu và nhận khách hàng tiềm năng do công ty chạy quảng cáo đổ về. Công ty bỏ tiền marketing, bạn tập trung tư vấn và chốt giao dịch. Với người mới chưa có tệp khách riêng, đây là con đường ra giao dịch đầu tiên nhanh nhất.
Hoa Hồng Chia Thế Nào? Bảng Tỷ Lệ Từ 01/04/2026
Chính sách chia hoa hồng áp dụng cho giao dịch thành công từ 01/04/2026. Tỷ lệ tính trên phí môi giới công ty thu về, sau khi trừ thuế, phí theo quy định và 3 triệu đồng phí hỗ trợ mỗi sản phẩm. Các tỷ lệ đã gồm thuế thu nhập cá nhân 10%.
| Vị trí | Có 1 trưởng nhóm | Có 2 trưởng nhóm | Có 3 trưởng nhóm |
|---|---|---|---|
| Chuyên viên chốt giao dịch | 65% | 65% | 65% |
| Nhóm trưởng | 2% | 2% | 2% |
| Trưởng nhóm tầng trên cùng | 3% | 2,5% | 1,25% |
| Trưởng nhóm tầng giữa | — | 3% | 2,5% |
| Trưởng nhóm trực tiếp (khi có 3 tầng) | — | — | 3% |
| Người giới thiệu chuyên viên | 2% | 2% | 2% |
| Phụ trách dự án | 1,5% | 1,5% | 1,5% |
Ba điều cần hiểu đúng:
- Giới thiệu 2% chỉ có một tầng. Bạn giới thiệu một người vào, mỗi giao dịch người đó chốt bạn nhận 2%. Người đó giới thiệu tiếp người khác thì 2% thuộc về người giới thiệu trực tiếp, không chia ngược lên bạn.
- Trưởng nhóm được chia tối đa 3 tầng, tầng thứ 4 trở lên không nhận.
- Không có nhóm trưởng thì trưởng nhóm nhận luôn 2% của vị trí này.
Ví dụ: nhánh có 3 tầng trưởng nhóm, chuyên viên Tú chốt một giao dịch
Người giới thiệu Tú nhận thêm 2%. Tên người là ví dụ.
Trường hợp lợi nhất cho bạn trên một giao dịch là 7%: chuyên viên chốt giao dịch do chính bạn giới thiệu, nằm trực tiếp trong nhóm bạn và không có nhóm trưởng. Bạn nhận 3% quản lý + 2% của nhóm trưởng + 2% giới thiệu. Nếu bạn được giao phụ trách dự án, giao dịch thuộc dự án đó có thêm 1,5%.
| Chuyên viên chốt giao dịch nằm trong nhóm của | Bạn nhận |
|---|---|
| Bạn (chuyên viên do bạn giới thiệu, không có nhóm trưởng) | 7% |
| Lan (người bạn tuyển và đã nâng lên trưởng nhóm) | 2,5% |
| Minh (người Lan tuyển và đã nâng lên trưởng nhóm) | 1,25% |
| Một trưởng nhóm do Minh nâng lên (tầng thứ 4) | 0% |
Lộ Trình Thăng Tiến 2026: Từ Chuyên Viên Lên Phó Chủ Tịch
Lộ trình mới áp dụng từ 15/05/2026. Chuyên viên lên thẳng trưởng nhóm, không còn qua cấp nhóm trưởng. Từ trưởng nhóm trở lên, điều kiện không xét doanh số cá nhân nữa mà xét doanh số cả nhóm và số trưởng nhóm bên dưới.
Điều kiện lên từng cấp
Các năm sau phải giữ tối thiểu 50% điều kiện, tính từ ngày thăng chức có hiệu lực.
Đã là trưởng nhóm ở nơi khác? Bạn có thể ứng tuyển thẳng vào cấp quản lý, với điều kiện đạt trong thời gian quy định kể từ khi tham gia:
| Vào thẳng cấp | Doanh số nhóm | Thành viên nhóm trực tiếp |
|---|---|---|
| Trưởng nhóm | 2,25 tỷ | 12 chuyên viên |
| Quản lý kinh doanh cấp cao | 8 tỷ | 5 trưởng nhóm |
| Giám đốc kinh doanh | 12 tỷ | 5 trưởng nhóm |
| Phó chủ tịch | 60 tỷ | 15 trưởng nhóm |
Đã Có Đội Nhóm? Mô Phỏng Thu Nhập 500 Triệu, 1 Tỷ, 2 Tỷ Một Năm
Với người có kinh nghiệm và đã có đội, mô hình này cho phép xây hệ thống của riêng mình: bạn tuyển người, kèm họ ra giao dịch, nâng người giỏi lên trưởng nhóm, và hưởng hoa hồng từ cả nhánh. Đây là khác biệt lớn nhất so với sàn trả lương, nơi thường không có cơ chế phát triển đội nhiều tầng.
Giả định để tính: phí hoa hồng trung bình 150 triệu mỗi giao dịch; mỗi chuyên viên có giao dịch trung bình 2 giao dịch một năm. Mỗi giao dịch bạn nhận 10,5 triệu nếu ở nhóm trực tiếp (7%), 3,75 triệu ở tầng 2 (2,5%), 1,875 triệu ở tầng 3 (1,25%).
Ba kịch bản thu nhập quản lý một năm (trước thuế)
Chưa gồm giao dịch bạn tự chốt, phụ trách dự án và các khoản thưởng. Số người là số chuyên viên có giao dịch.
Khi nào thu nhập từ đội bắt đầu đáng kể? Một giao dịch bạn tự chốt mang về 97,5 triệu. Muốn bằng đúng con số đó từ phần quản lý, bạn cần khoảng 9 giao dịch ở nhóm trực tiếp, 26 giao dịch ở tầng 2 hoặc 52 giao dịch ở tầng 3. Thu nhập quản lý bắt đầu rõ khi cả nhánh ra khoảng 10 giao dịch mỗi tháng. Chỉ dựa vào nhóm trực tiếp thì 500 triệu một năm cần 48 giao dịch, tức khoảng 24 người có giao dịch, quá sức một người kèm. Vì vậy cách làm hợp lý là giữ một nhóm trực tiếp mạnh, đồng thời nâng 1–2 người giỏi lên trưởng nhóm sớm.
Thưởng Du Lịch Và Các Chương Trình Thưởng Khác
Ngoài hoa hồng, công ty thường xuyên mở các đợt thi đua theo doanh số: đạt chỉ tiêu là được đi du lịch Hàn Quốc, châu Âu, Thái Lan và các nước Đông Nam Á. Một vài chương trình đang chạy:
- Thưởng nhóm bạn cùng tiến: trưởng nhóm đăng ký nhóm 4 người; một người chốt giao dịch, ba người còn lại mỗi người nhận 1 triệu đồng.
- Hoàn phí thi chứng chỉ: chuyên viên mới có giao dịch thành công đầu tiên được hoàn 600.000 đồng phí thi chứng chỉ hành nghề môi giới.
- Thưởng nóng tuyển dụng theo từng đợt mở bán dự án lớn.
Đời sống đội nhóm, chuyến đi và các buổi gắn kết, bạn xem thêm ở trang tuyển dụng Realtique.
Chuyến đi thưởng và lễ vinh danh
Chuyến du lịch thưởng của đội ngũ · Ảnh: Realtique
Hỏi Thật, Đáp Thẳng: Truyện Nghề Từ Chính Đội Ngũ
Bốn câu ứng viên hỏi nhiều nhất, được chính chuyên viên Realtique trả lời trong loạt clip ngắn: người hướng nội có làm được không, giữ lửa thế nào khi chưa có giao dịch, ngày đầu cần kỹ năng gì, và học từ chuyên gia quốc tế ra sao.
Loạt clip truyện nghề
Điều Kiện Để Bắt Đầu
- Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (Điều 61, 66), từ 01/06/2025 người môi giới phải có chứng chỉ và hành nghề trong một doanh nghiệp môi giới thì mới được nhận hoa hồng. Chưa có chứng chỉ thì bạn học và thi trong thời gian đầu; chúng tôi hướng dẫn cách đăng ký.
- Ký hợp đồng cộng tác viên với công ty, điền đúng người giới thiệu trong mẫu thông tin ứng viên.
- Tham gia buổi giới thiệu và chương trình hội nhập, được xếp người kèm.
- Chọn dự án hoặc khu vực để vào đội chủ lực và bắt đầu nhận khách. Một ngày làm việc thực tế ra sao, xem ở đây.
Câu Hỏi Thường Gặp
Làm môi giới bất động sản ở Realtique có lương cứng không?
Không. Realtique không trả lương cứng. Chuyên viên nhận 65% phí hoa hồng của mỗi giao dịch thành công, tự chủ giờ giấc, không chấm công.
Môi giới bất động sản có lương cứng thì được bao nhiêu?
Các sàn trả lương cứng thường trả khoảng 4–8 triệu đồng một tháng tuỳ năng lực, kèm hoa hồng từ 30% đến 65% tuỳ sàn, và yêu cầu chấm công 8 tiếng mỗi ngày.
Hoa hồng môi giới bất động sản ở Realtique là bao nhiêu?
Chuyên viên chốt giao dịch nhận 65% phí môi giới công ty thu về (sau thuế, phí và 3 triệu đồng phí hỗ trợ mỗi sản phẩm), đã gồm thuế thu nhập cá nhân 10%. Áp dụng cho giao dịch thành công từ 01/04/2026.
Giới thiệu người khác vào làm thì được gì?
Bạn nhận 2% trên mỗi giao dịch người đó chốt. Khoản này chỉ có một tầng: người bạn giới thiệu giới thiệu tiếp người khác thì 2% thuộc về họ.
Trưởng nhóm được chia hoa hồng mấy tầng?
Tối đa 3 tầng trưởng nhóm phía trên chuyên viên chốt giao dịch: trưởng nhóm trực tiếp 3%, tầng trên 2,5%, tầng trên nữa 1,25%. Tầng thứ 4 không nhận.
Bao lâu thì có giao dịch đầu tiên?
Tuỳ người và dự án. Chúng tôi khuyên ứng viên chuẩn bị khoản dự phòng đủ sống 3–6 tháng. Vào đội chủ lực của một dự án đang mở bán là cách nhanh nhất để có khách và giao dịch đầu tiên.
Chưa có chứng chỉ hành nghề môi giới có làm được không?
Bạn vẫn vào học và làm việc được, nhưng theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 phải có chứng chỉ hành nghề mới được nhận hoa hồng. Chuyên viên mới có giao dịch đầu tiên được hoàn 600.000 đồng phí thi chứng chỉ.
⚠️ Lưu ý: Tỷ lệ hoa hồng và lộ trình thăng tiến theo chính sách hiệu lực từ 01/04/2026 và 15/05/2026, có thể thay đổi theo quyết định của công ty. Các mô phỏng thu nhập dùng giả định 150 triệu đồng phí hoa hồng mỗi giao dịch và chỉ mang tính minh hoạ, không phải cam kết thu nhập. Thông tin về sàn trả lương cứng là mức phổ biến trên thị trường, mỗi nơi một khác.
Muốn biết mô hình này có hợp với bạn không?
Để lại thông tin, Realtique hẹn bạn một buổi nói chuyện 30 phút: xem bạn đang ở đâu, cần dự phòng bao lâu, nên bắt đầu từ dự án nào. Không hợp thì chúng tôi nói thẳng.
📞 Hotline: +84 866 810 689
Khôi Phạm
Khôi Phạm trực tiếp phỏng vấn và kèm chuyên viên mới tại Realtique: từ giao dịch đầu tiên đến khi tự xây được đội nhóm của riêng mình.
