在越南做无底薪房产经纪值得吗？65% 佣金、晋升路径与适合人群（2026）
简短回答：Realtique 不发底薪。作为交换，顾问每成交一单可拿到佣金的 65%，工作时间自己安排，所有培训免费，还可以晋升为团队长，从自己团队的成交中再获得额外佣金。越南发放底薪的中介公司通常按能力给出每月400万–800万越南盾，佣金比例从30% 到 65%不等，并要求每天坐班打卡 8 小时。按每单佣金1.5亿越南盾计算，一年约成交 2 单，无底薪模式的收入就能追平。
几乎每一位来面试的候选人都会问同一个问题：“没有底薪，第一个月靠什么生活？”本文直接回答：两种模式有何不同、哪些人适合选择有底薪的中介公司、哪些人适合 Realtique、放弃底薪能换来什么，以及如果您已经在带团队，收入可以做到多少。
在 Realtique 做房产经纪 — 更新于 2026 年 10 月 17 日
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无底薪与有底薪：区别在哪里？
越南的房产经纪市场有两类中介公司。第一类按能力发放每月400万–800万越南盾的底薪，成交后再加佣金。这类公司的佣金差别很大，从 30% 到 65%不等：底薪越高，佣金往往越低，但也有公司既发底薪又给相当高的佣金。它们的共同点是：您需要每天坐班打卡满 8 小时，并追赶公司定下的业绩指标。
第二类就是 Realtique 采用的模式：无底薪、高佣金、时间自主。下面并排对比。
有底薪，少自由
适合从第一个月起就需要稳定现金收入、喜欢固定办公时间的人。
无底薪，高佣金
适合能撑过首单前 3–6 个月、希望收入与业绩挂钩的人。
算一笔账。假设一单交易带来1.5亿越南盾佣金。一家每月发600万越南盾底薪（一年7200万越南盾）加 40% 佣金的公司，您的收入是7200万 + 6000万 × 成交单数。在 Realtique，您的收入是9750万 × 成交单数。每成交一单您多拿3750万越南盾，因此大约一年成交 2 单，无底薪模式就能追平，之后每多成交一单，差距就越拉越大。
按成交单数计算的年收入（每单佣金1.5亿越南盾）
示意：有底薪中介按每月600万越南盾底薪 + 40% 佣金计算；Realtique 按 65% 计算。均为个人所得税前。各公司的佣金比例和计算基数不同。
公平地说：如果您找到一家既发底薪又给 65% 佣金的公司，单从收入看，那家公司更划算。代价体现在别处：固定的工作时间、别人替您定的指标，以及对新人往往零散的支持。本文接下来介绍在 Realtique 能得到的、工资单上看不到的东西。
该怎么选？哪些人适合无底薪模式，哪些人不适合
第一次见面时我们就会把这些话讲清楚，因为选错模式会浪费双方的时间：
如果您符合以下情况，适合 Realtique
- ✓有足够积蓄支撑3–6 个月的生活，用来学习和争取第一单
- ✓希望收入与业绩挂钩，没有薪资上限
- ✓能自我管理时间，不需要别人按小时分配任务
- ✓喜欢学习、看项目、见客户，并自己制作内容
- ✓已有经验或团队，想搭建属于自己的体系
如果您符合以下情况，建议选择有底薪的中介
- ✕从第一个月起就需要固定收入来支付开销
- ✕没有积蓄可以兜底
- ✕更喜欢固定办公时间和主管每天定下的指标
- ✕只想尝试做几个月房地产
没有哪种选择适合所有人。但如果您把房地产当作长期职业，主要收入迟早都会来自佣金。有经验的经纪人很少靠底薪生活。真正的问题是：入行头几年，您想在哪里学好这门手艺。
没有底薪，能换来什么？入职第一天起免费培训
加入 Realtique 意味着接受没有底薪。作为交换，您会处在一个开放、乐于分享的环境：资深经纪人带新人，没有人藏着方法，也不收学费。新顾问（以及有经验的顾问）可以学到：
除了统一课表，每位新顾问还有一对一导师，并到项目现场接受培训。没有人要求您坐班或打卡。您有同阶段的伙伴一起学习、互相打气，也有资深同事随时为您指路。在人人只顾自己指标的地方，这很难找到。
看看团队的日常：一堂培训课和办公室里的一个下午
面向新顾问的内部培训课程 · 图片：Realtique
办公室靠近项目、项目核心团队与公司提供的客户线索
您不必每天长途奔波。公司网络在多个区域设有办公室，您可以在离所售项目最近的办公室工作：城南选第七郡，城东选草田和守添。
可选择的办公地点
如果您看好某个项目，可以报名加入该项目的核心团队。核心团队成员会接受深入的项目培训，驻守样板房，并获得来自公司自有广告投放的客户线索。营销费用由公司承担，您专注于咨询和成交。对于还没有客户资源的新人来说，这是拿下第一单最快的途径。
佣金如何分配？2026 年 4 月 1 日起的比例
以下佣金分配适用于2026 年 4 月 1 日起完成的交易。比例按公司实际收到的中介费计算，已扣除法定税费及每套300万越南盾的支持费。所有比例均含 10% 个人所得税。
| 角色 | 上方有 1 级团队长 | 上方有 2 级团队长 | 上方有 3 级团队长 |
|---|---|---|---|
| 成交顾问 | 65% | 65% | 65% |
| 组长 | 2% | 2% | 2% |
| 最高一级团队长 | 3% | 2.5% | 1.25% |
| 中间一级团队长 | — | 3% | 2.5% |
| 直属团队长（有 3 级时） | — | — | 3% |
| 该顾问的推荐人 | 2% | 2% | 2% |
| 项目负责人 | 1.5% | 1.5% | 1.5% |
需要弄清楚的三点：
- 2% 推荐奖励只算一级。您推荐的人每成交一单，您都能拿到 2%。如果他再推荐别人，这 2% 归直接推荐人，不会再往上传给您。
- 团队长分佣最多 3 级；往上第 4 级不再分佣。
- 没有组长时，团队长同时拿这 2%。
示例：一个有 3 级团队长的分支，顾问 Tú 成交一单
推荐 Tú 的人另得 2%。人名仅为示例。
单笔交易中您最多能拿到 7%：成交顾问是您推荐的人、直接在您的团队里，且团队没有组长。您可得 3% 管理佣金 + 组长的 2% + 2% 推荐奖励。如果您同时担任项目负责人，该项目的交易再加 1.5%。
| 成交顾问所在的团队 | 您可获得 |
|---|---|
| 您的团队（您推荐的顾问，无组长） | 7% |
| Lan 的团队（您招募并提拔为团队长） | 2.5% |
| Minh 的团队（Lan 招募并提拔为团队长） | 1.25% |
| 由 Minh 提拔的团队长（第 4 级） | 0% |
2026 年晋升路径：从顾问到副总裁
新的晋升路径自2026 年 5 月 15 日起实行。顾问可直接晋升为团队长，取消了组长这一级。从团队长往上，晋升不再看个人业绩，而是看整个团队的业绩以及您下面的团队长人数。
每一级的晋升条件
此后每年须保持至少 50% 的条件，自晋升生效之日起计算。
已经在别处担任团队长？您可以直接以管理级别申请加入，前提是在入职后的规定期限内达到相应条件：
| 直接加入的职级 | 团队业绩 | 直属团队成员 |
|---|---|---|
| 团队长 | 22.5亿越南盾 | 12 名顾问 |
| 高级销售经理 | 80亿越南盾 | 5 名团队长 |
| 销售总监 | 120亿越南盾 | 5 名团队长 |
| 副总裁 | 600亿越南盾 | 15 名团队长 |
已经在带团队？年收入5亿、10亿和20亿越南盾的测算
对于已有团队的资深经纪人，这个模式让您可以搭建自己的体系：招募人才、带他们完成第一单、把优秀的人提拔为团队长，并从整个分支的成交中获得佣金。这是与有底薪中介公司最大的不同，后者很少有多级团队结构。
假设：平均每单佣金1.5亿越南盾；每位有成交的顾问平均一年成交 2 单。每单您可从直属团队获得1050万越南盾（7%），从第 2 级获得375万（2.5%），从第 3 级获得187.5万（1.25%）。
三种年度管理收入测算（税前）
不含您本人的成交、项目负责人费用及奖金。人数 = 有成交的顾问。
团队收入什么时候开始有分量？您自己成交一单可得9750万越南盾。若只靠管理佣金达到同样的收入，需要直属团队约 9 单、第 2 级约 26 单或第 3 级约 52 单。当整个分支每月成交约 10 单时，管理收入才变得可观。如果只靠直属团队，年收入5亿越南盾需要 48 单，约 24 位有成交的顾问，这超出了一个人能带的范围。所以合理的做法是：保持一支强有力的直属团队，并尽早把一两位优秀的人提拔为团队长。
奖励旅游与其他奖励计划
除了佣金，公司还定期举办销售竞赛：达成目标即可前往韩国、欧洲、泰国以及其他东南亚国家旅游。目前正在进行的部分计划：
- 伙伴奖励：团队长以 4 人一组报名；组内一人成交，其余三人每人可获得100万越南盾。
- 执照费返还：新顾问首单成交后，可退还60万越南盾的经纪执照考试费。
- 招聘奖励：配合大型项目开盘推出。
奖励旅游与荣誉时刻
团队奖励旅游 · 图片：Realtique
直来直去的问答：来自团队的真实故事
候选人最常问的四个问题，由 Realtique 的顾问们在一组短视频中亲自回答：内向的人能做这份工作吗、第一单之前如何保持动力、入行第一天需要哪些技能，以及如何向国际专家学习。
职业故事系列
视频为越南语。
入行需要准备什么
- 房地产经纪执业证书。根据越南 2023 年《房地产经营法》（第 61 条和第 66 条），自 2025 年 6 月 1 日起，经纪人必须持有执业证书，并通过持牌经纪机构执业才能领取佣金。如果您还没有证书，可以在入职初期学习并参加考试；我们会告诉您如何报名。
- 与公司签订合作协议，并在候选人表格中正确填写推荐人。
- 参加入职介绍会和入职培训，并分配导师。
- 选择一个项目或区域，加入其核心团队，开始接待客户。
常见问题
在 Realtique 做房产经纪有底薪吗？
没有。Realtique 不发底薪。顾问每完成一笔交易可获得佣金的 65%，工作时间自行安排，无需打卡。
越南有底薪的房产经纪收入多少？
发放底薪的中介公司通常按能力给出每月约400万–800万越南盾，另加 30% 至 65% 不等的佣金（因公司而异），并要求每天在办公室工作 8 小时。
Realtique 的房产经纪佣金是多少？
成交顾问可获得公司实际收到的中介费（扣除税费及每套300万越南盾支持费后）的 65%，含 10% 个人所得税。适用于 2026 年 4 月 1 日起完成的交易。
推荐别人加入能得到什么？
该人每成交一单，您可获得 2%。推荐奖励只算一级：如果您推荐的人再推荐别人，这 2% 归他所有。
有几级团队长参与分佣？
成交顾问上方最多 3 级：直属团队长 3%，上一级 2.5%，再上一级 1.25%。第 4 级不再分佣。
多久能成交第一单？
因人因项目而异。我们建议候选人准备 3–6 个月的积蓄。加入正在热销项目的核心团队，是获得客户和第一单最快的方式。
没有房地产经纪执业证书可以入行吗？
可以加入并开始学习，但根据 2023 年《房地产经营法》，领取佣金需要持有执业证书。新顾问首单成交后，可退还60万越南盾的考试费。
⚠️ 注意：佣金比例和晋升路径依据 2026 年 4 月 1 日及 2026 年 5 月 15 日生效的政策，公司可酌情调整。收入测算以每单佣金1.5亿越南盾为假设，仅作示意，不构成收入保证。有底薪中介公司的数据为市场常见区间，因公司而异。
想知道这个模式是否适合您？
留下您的联系方式，Realtique 会安排一次 30 分钟的交流：了解您目前的情况、需要多长的缓冲期，以及从哪个项目起步。如果不合适，我们会直接告诉您。
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