ベトナムで固定給なしの不動産エージェントは割に合う？ 手数料65%・キャリアパス・向いている人（2026年版）
結論から言うと：Realtique には固定給がありません。その代わり、コンサルタントは成約ごとに仲介手数料の65%を受け取り、勤務時間を自分で決め、研修はすべて無料で受けられます。さらにチームヘッドに昇格すれば、自分のチームの成約からも手数料を得られます。ベトナムで固定給を支払う会社は、能力に応じて月400万〜800万ドン程度が一般的で、手数料率は30%〜65%とさまざま、そして1日8時間の出勤が求められます。1件あたりの仲介手数料を1億5,000万ドンとすると、年2件程度の成約で固定給なしのモデルが追いつきます。
面接に来られる方のほとんどが、同じ質問をされます。「固定給がないなら、最初の1か月は何で生活すればいいのですか？」本記事ではこの疑問に率直にお答えします。2つのモデルの違い、固定給制の会社を選ぶべき人と Realtique に向いている人、固定給の代わりに得られるもの、そしてすでにチームを率いている方ならどこまで収入を伸ばせるのかを解説します。
Realtique でエージェントとして働く — 2026年10月17日更新
目次
固定給なしと固定給ありの違い
ベトナムの不動産仲介業界には2種類の会社があります。1つ目は、能力に応じて月400万〜800万ドンの固定給を支払い、成約時に手数料を上乗せする会社です。こうした会社の手数料率は30%〜65%と幅があり、固定給が高いほど手数料率は低くなる傾向がありますが、固定給と比較的高い手数料の両方を支払う会社もあります。共通しているのは、1日8時間フルに出勤し、会社が決めた目標を追うことです。
2つ目が Realtique のモデルです。固定給なし、高い手数料率、勤務時間は自分次第。以下で両者を並べて比較します。
固定給あり、自由は少なめ
初月から安定した収入が必要な方、オフィス勤務が好きな方に向いています。
固定給なし、高い手数料率
最初の成約まで3〜6か月を乗り切れる方、成果に連動した収入を望む方に向いています。
計算してみましょう。1件の成約で1億5,000万ドンの仲介手数料が入るとします。月600万ドン（年7,200万ドン）の固定給＋手数料40%の会社なら、年収は7,200万ドン＋6,000万ドン×成約件数です。Realtique では9,750万ドン×成約件数になります。1件ごとに3,750万ドン多く得られるため、年2件程度で固定給なしのモデルが追いつき、その後は成約を重ねるほど差が広がります。
成約件数別の年収（1件あたり仲介手数料1億5,000万ドン）
試算：固定給制の会社は月600万ドン＋手数料40%、Realtique は65%。個人所得税控除前。手数料率と算定基準は会社によって異なります。
公平のために付け加えると、固定給と手数料65%の両方を支払う会社が見つかれば、金額だけで見ればその会社が有利です。ただし、その代償は別のところに表れます。決められた勤務時間、会社が設定する目標、そして新人へのサポートが不十分になりがちな点です。本記事の後半では、給与明細には表れない Realtique で得られるものをご紹介します。
どちらを選ぶべき？ 固定給なしのモデルに向いている人・向いていない人
最初の面談で候補者の方に必ずお伝えしていることです。合わない環境を選ぶと、お互いの時間が無駄になってしまうからです。
Realtique が向いているのはこんな方
- ✓学びながら最初の成約を目指す3〜6か月分の生活費の蓄えがある
- ✓上限のない、成果に連動した収入を望んでいる
- ✓時間単位で指示されなくても、自分で時間を管理できる
- ✓学ぶこと、物件の見学、顧客との面談、自分でのコンテンツ制作が好き
- ✓すでに経験やチームがあり、自分の組織をつくりたい
固定給制の会社を選んだほうがよいのはこんな方
- ✕生活費のために初月から固定収入が必要
- ✕頼れる蓄えがない
- ✕オフィス勤務と上司が決める日々の目標を好む
- ✕不動産の仕事を数か月だけ試してみたい
誰にとっても正しい選択肢はありません。ただ、不動産を長期的なキャリアと考えるなら、主な収入は遅かれ早かれ手数料になります。経験豊富なエージェントで固定給だけで生活している人はほとんどいません。本当に考えるべきは、最初の数年間をどこで修業するかです。
固定給がない代わりに何が得られる？ 初日から無料の研修
Realtique に入るということは、固定給がないことを受け入れるということです。その代わり、オープンで、知識を共有し合う環境があります。優秀なエージェントが新人に教え、誰もノウハウを隠さず、受講料もかかりません。新人コンサルタントはもちろん、経験者の方も次のことを学べます。
共通のスケジュールに加えて、新人コンサルタントには1対1のメンターがつき、プロジェクト現場での研修も受けられます。オフィスに座っていることや打刻を強制されることはありません。同じ段階の仲間と一緒に学び、励まし合えるうえ、道を示してくれる先輩もいます。誰もが自分の目標だけを気にしている環境では、なかなか得られないものです。
チームの働く様子：研修とオフィスでの午後
新人コンサルタント向けの社内研修 · 写真：Realtique
プロジェクト近くのオフィス、プロジェクト専任チーム、会社提供の見込み客
毎日遠くまで通う必要はありません。各エリアにオフィスがあるため、担当するプロジェクトに最も近いオフィスで働けます。市の南部なら7区、東部ならタオディエンやトゥーティエムです。
勤務できるオフィス
気に入ったプロジェクトがあれば、そのプロジェクトの専任チームに登録できます。専任チームのメンバーはプロジェクトの詳しい研修を受け、モデルルームに常駐し、会社の広告から得た見込み客を受け取れます。マーケティング費用は会社が負担し、あなたは提案と成約に集中できます。顧客基盤のない新人にとって、これが最初の成約への最短ルートです。
手数料はどう分配される？ 2026年4月1日からの料率
この手数料配分は2026年4月1日以降に完了した取引に適用されます。料率は、法定の税金・手数料と1戸あたり300万ドンのサポート費を差し引いた後の、会社が受け取る仲介手数料を基準に計算されます。すべての料率には個人所得税10%が含まれます。
| 役割 | 上位チームヘッド1名 | 上位チームヘッド2名 | 上位チームヘッド3名 |
|---|---|---|---|
| 成約したコンサルタント | 65% | 65% | 65% |
| チームリーダー | 2% | 2% | 2% |
| 最上位のチームヘッド | 3% | 2.5% | 1.25% |
| 中間のチームヘッド | — | 3% | 2.5% |
| 直属のチームヘッド（3階層の場合） | — | — | 3% |
| コンサルタントを紹介した人 | 2% | 2% | 2% |
| プロジェクト責任者 | 1.5% | 1.5% | 1.5% |
正しく理解しておきたい3つのポイント：
- 紹介料2%は1階層のみです。誰かを紹介すると、その人が成約するたびに2%を受け取れます。その人がさらに別の人を紹介した場合、その2%は直接の紹介者に入り、あなたには入りません。
- チームヘッドの手数料分配は最大3階層までで、4階層目より上は受け取れません。
- チームリーダーがいない場合は、チームヘッドがその2%も受け取ります。
例：チームヘッドが3階層ある支店で、コンサルタントのトゥーさんが成約した場合
トゥーさんを紹介した人には別途2%が入ります。名前は例です。
1件の成約であなたが得られる最大は7%です。成約したコンサルタントがあなたの紹介した人で、あなたの直属チームに所属し、チームリーダーがいない場合です。管理手数料3%＋チームリーダー分2%＋紹介料2%を受け取れます。さらにプロジェクト責任者でもあれば、そのプロジェクトの成約で1.5%が加わります。
| 成約したコンサルタントの所属チーム | あなたの取り分 |
|---|---|
| あなた（あなたが紹介したコンサルタント、チームリーダーなし） | 7% |
| ランさん（あなたが採用し、チームヘッドに昇格） | 2.5% |
| ミンさん（ランさんが採用し、チームヘッドに昇格） | 1.25% |
| ミンさんが昇格させたチームヘッド（4階層目） | 0% |
2026年のキャリアパス：コンサルタントからバイスプレジデントまで
新しいキャリアパスは2026年5月15日から適用されます。コンサルタントはチームヘッドへ直接昇格でき、チームリーダーの段階は廃止されました。チームヘッド以上の昇格では、個人の売上ではなく、チーム全体の売上と配下のチームヘッドの人数が評価されます。
各段階の昇格要件
翌年以降は、昇格の発効日から起算して要件の50%以上を維持する必要があります。
他社ですでにチームヘッドの方へ。入社後の所定期間内に要件を満たすことを条件に、管理職レベルで直接応募することもできます。
| 入社時の役職 | チーム売上 | 直属チームメンバー |
|---|---|---|
| チームヘッド | 22億5,000万ドン | コンサルタント12名 |
| シニアセールスマネージャー | 80億ドン | チームヘッド5名 |
| セールスディレクター | 120億ドン | チームヘッド5名 |
| バイスプレジデント | 600億ドン | チームヘッド15名 |
すでにチームを率いている方へ：年5億・10億・20億ドンの収入シミュレーション
すでにチームを持つ経験豊富なエージェントの方は、このモデルで自分の組織をつくることができます。人を採用し、最初の成約まで指導し、優秀なメンバーをチームヘッドに昇格させ、支店全体から手数料を得る仕組みです。多階層のチーム構造をほとんど持たない固定給制の会社との最大の違いがここにあります。
前提条件：平均仲介手数料は1件あたり1億5,000万ドン、成約するコンサルタント1人あたり年平均2件。1件ごとに、直属チームから1,050万ドン（7%）、2階層目から375万ドン（2.5%）、3階層目から187.5万ドン（1.25%）を受け取ります。
年間の管理収入シミュレーション3パターン（税引前）
ご自身の成約、プロジェクト責任者手当、ボーナスは含みません。人数＝成約するコンサルタントの数です。
チームからの収入が意味を持ち始めるのはいつ？ご自身で1件成約すると9,750万ドンが得られます。管理手数料だけでこれに並ぶには、直属チームで約9件、2階層目で26件、3階層目で52件の成約が必要です。管理収入が大きくなるのは、支店全体で月約10件成約するようになったときです。直属チームだけで年5億ドンを得るには48件、つまり約24名が成約する必要があり、1人で指導できる人数を超えてしまいます。そのため、強い直属チームを維持しながら、早い段階で優秀な1〜2名をチームヘッドに昇格させるのが賢明な計画です。
報奨旅行とその他のボーナスプログラム
手数料に加えて、会社では定期的に販売コンテストを実施しています。目標を達成すれば、韓国、ヨーロッパ、タイなどの東南アジア諸国へ旅行できます。現在実施中のプログラムの一部：
- バディボーナス：チームヘッドが4人1組のグループを登録し、メンバーの1人が成約すると、残りの3人にそれぞれ100万ドンが支給されます。
- 資格試験料の返金：新人コンサルタントは、初めての成約後に仲介業資格試験の受験料60万ドンが返金されます。
- 大型プロジェクトの発売に合わせた採用ボーナス。
報奨旅行と表彰
チームの報奨旅行 · 写真：Realtique
率直な質問に率直な答え：チームメンバーの声
候補者の方からよく寄せられる4つの質問に、Realtique のコンサルタント自身が短い動画シリーズで答えています。内向的な人でもこの仕事ができるのか、最初の成約までどうやってモチベーションを保つのか、初日から必要なスキルは何か、そして海外の専門家からどのように学ぶのか。
キャリアストーリー・シリーズ
動画はベトナム語です。
始めるために必要なこと
- 不動産仲介業の実務資格証明書。ベトナムの2023年不動産事業法（第61条・第66条）により、2025年6月1日以降、仲介業者は資格証明書を保有し、認可を受けた仲介会社を通じて業務を行わなければ手数料を受け取れません。まだお持ちでない方は、最初の期間に勉強して受験します。登録方法はご案内します。
- 会社と業務委託契約を締結し、応募フォームに紹介者を正しく記入します。
- 説明会とオンボーディングに参加し、メンターが割り当てられます。
- プロジェクトまたはエリアを選び、その専任チームに参加して顧客対応を始めます。
よくある質問
Realtique の不動産エージェントに固定給はありますか？
いいえ。Realtique に固定給はありません。コンサルタントは成約ごとに仲介手数料の65%を受け取り、勤務時間を自分で決め、打刻もありません。
ベトナムで固定給制の不動産エージェントの収入はどのくらいですか？
固定給を支払う会社では、能力に応じて月400万〜800万ドン程度が一般的で、会社によって30%〜65%の手数料が加わり、1日8時間のオフィス勤務が求められます。
Realtique の不動産エージェントの手数料率は？
成約したコンサルタントは、会社が受け取る仲介手数料（税金・手数料と1戸あたり300万ドンのサポート費を差し引いた後）の65%を受け取ります。これには個人所得税10%が含まれます。2026年4月1日以降に完了した取引に適用されます。
人を紹介すると何がもらえますか？
紹介した人が成約するたびに、その2%を受け取れます。対象は1階層のみで、紹介した人がさらに別の人を紹介した場合、その2%は直接の紹介者に入ります。
チームヘッドは何階層まで手数料を分配しますか？
成約したコンサルタントの上位最大3階層までです。直属のチームヘッドが3%、その上が2.5%、さらにその上が1.25%。4階層目は受け取れません。
最初の成約までどのくらいかかりますか？
人やプロジェクトによって異なります。候補者の方には3〜6か月分の蓄えを持つようお勧めしています。販売中のプロジェクトの専任チームに参加するのが、顧客と最初の成約を得る最短の方法です。
仲介業の実務資格証明書がなくても始められますか？
入社して学び始めることはできますが、2023年不動産事業法により、手数料を受け取るには資格証明書が必要です。新人コンサルタントは、初めての成約後に受験料60万ドンが返金されます。
⚠️ ご注意：手数料率とキャリアパスは2026年4月1日および2026年5月15日施行の規定に基づくもので、会社の判断により変更される場合があります。収入シミュレーションは1件あたり仲介手数料1億5,000万ドンを前提とした例示であり、収入を保証するものではありません。固定給制の会社に関する数値は市場の一般的な範囲であり、会社によって異なります。
このモデルが自分に合うか知りたい方へ
ご連絡先を残していただければ、Realtique が30分の面談を設定します。現在の状況、どのくらいの準備期間が必要か、どのプロジェクトから始めるか。合わない場合は、率直にお伝えします。
💬 LINE（Grace）：gacele0221
📞 Hotline / WhatsApp: +84 866 810 689
KC Pham
KC Pham は、Realtique の新人コンサルタントの面接と指導を自ら担当し、最初の成約から自分のチームづくりまでサポートしています。